大师们大多只谈销售总额，却很少提及利润，成本，广告费用和日益增长的资金流动影响。这些都是亚马逊的卖家需要考虑到的财务自由问题。

一、当谈到在亚马逊销售，重点不是“成交“，而是“利润”。

几年前，我曾经为公司筹集资金，其中一项工作就是向富商推销各种业务，获得他们的投资。有一天，我跟一个富商提及到我们公司最有代表性的“爆单”，他突然打断我的话，对我说：“Adam，不要跟我说成交，你只需告诉我利润。在这些活动中，你们一共赚了多少钱？”这里存在一个很大的教训，特别是对于在亚马逊创业的卖家。

二、用你的“内脏”与其他人的“外表”相比，是非常可怕的。

最近，我参加了一个亚马逊卖家会议，虽然这个会议不是亚马逊官方主办的，而是一个公司开办课程关于如何在亚马逊上赚钱，但许多普通的卖家都想在亚马逊上创业成功，所以也有3500多人到场。

每个演讲者被介绍的时候，都透漏了他们在亚马逊做了多长时间，目前总销售额多少。对于新手卖家，那些大翻身的销售额让他们感到羡慕，然而如果没有利润，这些数字是没意义的。当然，并不是所有的演讲者都虚有其表。个人认为，这种课程很容易误导卖家：我是唯一一个在亚马逊赚不到每月$50,000的卖家。

这种错误思维就是，卖家用自己的“内脏”与其他人的“外表”相比，挫击自己的自信。你永远不会真正知道别人是怎么做的，并且这不是问题所在，问题是你怎么掌控自己。

三、很多亚马逊卖家都在盲目运营

在过去的几年里，我曾经跟成千上万的小卖家提及过利润的问题，他们都为此感到惊讶，原来他们每一笔销售赚到的利润是那么的低！那么多的卖家进入亚马逊经商，却很少卖家知道如何准确计算产品的净利润率。 在我所拥有的传统企业中，我会尽量突破常规进行销售：

A.  1 / 3的产品成本。这就是所谓的“销售成本”或“业务成本”。

B.  1 / 3的经营费用。

C.  1 / 3净利润。

换句话说，如果我的产品定价$ 90，产品进货价为$ 30，我期望在预估所有资本，时间，所需的工作量及风险的前提下，获得$ 30利润。对于大多数卖家来说，净利润率33%是非常高的，因为亚马逊是世界上竞争最激烈的市场。

四、对于亚马逊的卖家，多少利润率算是合理？

以下内容仅供参考。

苹果公司是世界上最成功的零售商并且是最赚钱的。去年（2014年）的净利润率约为22％。可口可乐实现了15％左右，梅西百货（在美国排名第一的百货公司）刚刚超过5％。所以，当我说30％是一个特殊的净利润率的时候，并不是开玩笑的。

当卖家进入世界上迄今为止竞争最激烈的市场（亚马逊），价格是衡量卖家是否取得成功的一个巨大的因素。因此，卖家必须以现实的态度判断，怎样的价格才能真正实现可持续发展，这需要做调查和克服自己的偏见，以及乐观分析自己的产品的能力。

作为卖家之一，我真不希望自己辛苦经营店铺，最后净利润率却低于20％，我更希望的是净利润率能达到30％以上。

五、亚马逊开店7个成本

假设你的订单是FBA发货，以下7个成本我们可能会遇到：

A.产品的实际成本

B.运输成本和进口关税。

C.亚马逊的销售佣金（大多数产品15%）

D.配送费用

E.重量处理费

F.FBA费用

G.优化Listing和引流成本

以下是一个真实截屏，显示每销售一个产品，需要花费多少成本：

在我计算广告和引流成本之前，销售成本已经大约是总成的19%。

下面我给大家展示一些一般人不会透露的事情——使用亚马逊广告（Amazon ads）的真实成本。

下图显示的是我用来测试亚马逊广告（Amazon ads）的4个产品。ACoS是广告成本与销售额的百分比：

通过亚马逊广告销售，一个产品花费了42％的广告成本，另一个产品花费了9.5％的广告成本，剩下两个暂时没有客户购买。

下面以42％和9.5％这两个数据举例，假设我销售的产品为$ 100，我的生产成本是销售额的1/3（四舍五入取$33来计算）。

以42%举例

（注：下面为公式，“—”为减号）

零售价$ 100—生产成本$33—亚马逊费用为$ 19 （根据表格计算）—亚马逊广告$42=利润$5

净利润率= 5%

PS:小编计算出来的是6%，不知道作者的5%是怎么算出来的，应该是作者算错了或者把那$1忽略了（也许是小编理解有误，欢迎大家来指正）

每月销售额$100000的笨蛋

根据以上例子，如果我每月销售1000个产品，那么我就可以跟别人炫耀：“我在亚马逊月销售额达到$100000”。事实上，如果我通过海运进口这个产品（中国进口），我可能还要准备三个月的库存（$100000），可怜每月才$5000的净利润。

为什么要准备三个月的库存？因为大多数情况下，卖家是通过海运进口的，这将需要3到4个月：

A.货物处理和打包。

B.货物装运。

C.由中国港口运输到美国港口

D.再由美国港口运输到亚马逊仓库E.亚马逊处理货物，准备上架出售。仅这一点就可以花一个月的时间。

因此，为了防止库存耗尽，卖家需要提前准备3个月以上的库存。

考虑到销量带来的风险，基于5%利润率，我需要再多$100000的库存（每月只赚$5000的利润）。显然，为了赚钱，这5%的利润率是不能减少的。如果现在出现一个新的竞争对手，那我的广告成本需要每单增加$5？那我所做的一切岂不是白费！

以9.5%举例

零售价$ 100—生产成本$ 33—亚马逊费用为$ 19 （根据表格计算—亚马逊广告$9.5= $38.5

净利润率= 38.5%

如何在亚马逊赚钱？

两个关键点：

低广告成本和快速备货的能力。这些变量高于一切，对一个成功卖家产生巨大的影响。