营销随着网络的快速而越来越成熟的发展开始进入到新的状态和境界，从传统的营销领域经过不断的拓展，在互联网领域里的网络营销已经开始占据了营销界相当重要的地位，而且大有与传统的营销比肩甚至超越传统的营销模式效果的趋势。而在网络营销中，网络营销的形式和方法经过不断的创新和改进，使得各种网络营销方法层出不穷，其中以人发展人，通过人脉关系网络进行营销的“下线营销”具有可信度高的优势。然而，具体如何进行下线营销，是我们今天想与站长一起分享的话题所在。

　　“下线营销”的运用往往要根据产品类型而定，针对不同的产品，制定不同的营销策略是商家进行营销时都应该知道的基本道理。因为在具体的营销之中，合适的策略选择，可以让商家的商品营销效果获得最大化的效益，既能发挥下线营销的巨大作用，更能在实践之中把商品尽可能多地推销出去。具体出来：

　　不同产品采用下线营销的定位很重要。

　　对于现实之中的营销渠道，众多的代理商制度构成了现实里的层级代理营销制度，这与网络之中的下线营销有相似之处，却又有所不同。互联网中的下线营销主要集中于适宜于通过网络平台和途径进行销售推广的商品，同时这些商品的销售过程中，下一级的代理能够获得较为高的权限，能够在营销过程中拥有更多的自主权，这样的商品特性往往最适宜通过网络并利用下线营销的方式进行推广销售。

　　具体说来，像互联网中的商品，具备这些特点的首先要提的便是虚拟产品的销售，大的像服务器虚拟空间的出租以及域名的注册，这些商业业务具备较易管理的产品特性，在产品的销售和管理中能够通过诸如代理平台这样的媒介进行推广，无论是一级代理还是层级更低的代理，在具体的销售中更加容易获得对权限的控制和把握，利于下线推广的展开和一些独立性质的维护等。小的产品像话费充值这样的服务业务，正是因为有诸多“下线”似的助理推广，才使得这样的话费充值业务显得更加活跃和丰富，让这部门的市场产值不断增加，而几大话费充值代理商所获得的市场份额和交易量也在不断增加。

　　下线营销之中应该注意的几个问题。

　　在下线营销的开展过程中，不仅要对于下线代理的选择格外重视，既要有考察性质的措施，更应该有防止代理出错或跑路而导致的损失弥补或缩减机制，这样才能对上一级的商家权益有所保证，而且还要对于下线代理的权限分配和管理拥有一套有效的机制。在这方面，上一级商家所制定的管理策略的有效性对于下级代理工作的展开和成效都有着直接性的影响，因此作为上级商家需要对此有所计划和部署。

　　作为下线代理而言，则需要有针对性地从上级商家处获得尽可能多的权益保障，例如更高一点额外的分成比例，以及一些各方面的优先特权等，这样才能使下级代理的权益最大化，获得最优化的收益。而在代理进行下线的营销时，则需要注意将产品涉及到的各个方面信息和细节都搞得比较清楚，保证在产品营销过程中能够从容应对顾客的提问和咨询，让营销工作的质量和效率能有较好的保证。同时，在营销工作的售后环节，还需要针对产品特点对于用户所提出的问题和经常出现的状况进行及时跟进，在下级代理力所不能及的范围和地方则需要及时向上级代理求助，以及时解决问题，保证下线代理的信誉度，这样才能保证后期工作的顺利开展，保证商家信誉和用户信任。

　　因此，在网络营销过程中，下线营销的合理运用不仅是上一级的商家应该认真对待和考虑的事情，更是作为下线的二级以及更低级别的代理商们所需要关心和认真应对的，只有这样，才能从各个层面将下线营销的细节规范化，杜绝和避免一些问题的发生，保证下线营销的质量，让营销效果能得到最大化的发挥。