相信能在淘宝和电子商务上能挣到钱取得成就的，离不开他们的团队！现在社会上的创业氛围，团队的模式经营，是多数人的选择（像经典的阿里、淘宝）。怎么样才能有一个好的团队和经营方法？我对团队经营原则只有一个——“公平、合理”。以我们经营公司而言（小公司），我跟我合伙人的比例是一比一的。这是我们共同觉得是最公平且合理的比例，另外我们也会努力提高彼此的贡献度，让对方感觉到一起合作的确是个很棒的事情。到了现在，也一直是成立的。其实关于如何工作分配和股权分配的问题，曾经困扰我很久，有一些没想通的观念让我停在原地；希望以下的分享能够对大家有所帮助。

 

 1、找什么样的人，做什么样的事。

有个很重要的重点“先找对人再决定要做什么事”这点我深深觉得相当赞同。要找对人，关键在于了解自己的优缺点。然后大量认识人，这样就机率的观点你比较容易找到对的人。

我之前也试着跟其它人合作，不过我们有太多相近之处，有点像是满屋子的孔明，但是却打不了仗，以至于还没启动就解散。

以我们目前而言，虽然在实际运作时。发现我们当初对市场的假设完全错误，原先设想的市场并不存在。但我们会立即寻找及尝试可能的方案，然后继续前进。

无论创什么业，怎么跟人合作，你都该给“持续花时间做事”的伙伴薪水。公司刚起步，可能只能朋友兼伙伴。如果只是其中的几位队员全职在里面做事，无论剩下几位队员在别的方面有再大的贡献，这些全职在里面做事的免费队员一定会觉得都是自己在做牛做马，其它人在坐享其成，于是埋下未来不欢而散的种子。

大家可以仿造大公司的形式，不要把任何人跟任何工作混在一起。每月制定队员的：工作分配、队员分红、队员工资；工作条理有序，忙而不乱。选择好模板（ldhost.cn）

如果某队员要求的薪水太高，另外聘请一个比较便宜，那或许你应该要考虑一下跟这个人合作是否划算。如果外聘比较划算，那就请外面找的那个然后依表现给分红工资会比较恰当，总之一个人做多少事得多少钱。

 

 

2、钱要用利息的概念去看（股东的选择）

       在创业初期，什么都缺。你必须去到处“借东西，借人、借钱、借人脉、借产品、借……”..

这些不是说借就借的到。有的人是出钱的。有钱的人很多，借钱的方式也很多。为什么你要拿的资金，这样的资金对我们公司有什么好处呢？出钱的人该给股权还是该给利息呢？

承接第一点的概念，经营公司是要烧钱的，如果钱烧完了，没有继续的投资，那公司就该关闭。很多产生纠纷的公司就是因为采用“免费队员”策略，浪费自己跟伙伴们的青春，因为不用给股东薪水，所以只要继续硬撑，公司就算钱赚得少一点也不会倒，大不了就是大家勒紧裤腰带而已。

所以只要公司没办法付出队员薪水，又没有增资，公司就该宣告倒闭。倒闭并不可耻，可耻的是你因为不敢倒闭而波及到所有相信你的人。

 

3、技术股队员

有些人会拥有技术股队员。以我们的公司而言，会面临所需的就是某种专业的技能。基本上这些“技术”是可以跟拥有技术的人分开，用“如果市面上有这样的技术，我愿意花多少钱去买”来思考，然后依照去算相对的工资。或许 你可以把技术股看成是花钱去买技术，然后那个卖技术给你的人立刻把这些钱拿去买你公司的股份。

如果给这个人薪水然后他帮公司做事，那他就是队员，然后你给的叫做队员配股。

假设你打算开一个牙医诊所，其中你必须要有牙医。牙医的技术或许有能移转的部份，但大部分技术是无法移转也无法由他人操作的(至少在短期是这样)。那么，就以可移转的部份换算成金钱然后转成股份。另外给这个牙医合伙人每个月固定的薪水，并给他满意的股份以留住他。选择好模板（ldhost.cn）

 

 

4、业务也是队员的一种，但他们还需要红太阳。

      或许你们公司里面，有人会担任业务的角色。他负责把客户的钱变到公司的口袋。很有可能出现的情况是，担任业务的队员会觉得如果不是因为他，公司就不会有收入，然后点公司就倒闭了。这是很对的一句话，但不能因为你很需要业务所以给他一堆money。你该做的是，给他一个可以接受的底薪，以及用来留住他。然后订一个奖励制度，依据他的成效给他应得的奖金。如果你的合作厂商或者批发商，有一个他们内部人员能够担任类似业务角色的，为你拓展渠道的。你可以订个佣金制度，看每签一家业务，给多少钱。

 

5、雇全职人员是最好的选择

雇全职是非常好的选择，给你一个小小的建议。尽量低底薪高奖金，需要她不只是做会计、客服那么简单，还要同时做完一系列的工作，比如收付款、进销存、接电话、采购、管帐、做数据还有很多琐事的事情，嗯，一人多职。这些是目前很多刚开始的“白领”在做的事情。小姐真的是相当伟大！她在我们心中的地位大概只比客户低一点而已。

 

6、善用资源结识更多人

多参加中小企业主的集会，其实认真去寻找，会有很多这种集会的，在很多网站上一般都能查询到这些信息。有一些单位是专门在扶植中小企业的。像是创业辅导中心、像淘宝，不定期举办的免费教学会以及各大学的指导中心，其实这些地方都是认识更多创业者，接收资讯的地方。

 

7、吸血鬼，没有好下场

上面123456这几点主要都是环绕着“公平、合理”，另外这里面也都挑出了吸血鬼可能出现的地方。任何人都有可能是吸血鬼，不一定是其他队员，也有可能是自己。这里指的吸血鬼，是指没有付出相对的代价但坐享超额权益的人。此外，吸血鬼也有可能是其它的公司。

吸血鬼的出现，往往是关系破裂的开始。吸血的会开心，被吸血的感觉会越来越差，接着可能会开始想离开这个合作关系或者有意无意的破坏合作关系。当你跟他人或其它公司合作的时候，他们渐渐离开了你，你可以找找看，你是不是吸了人家的血。吸血鬼往往只会得到短期的利益，但往往失去的比得到的多很多。

 

8、白纸黑字讲明白写清楚，目的是好聚好散

或许有些朋友尝试过组织团购或者户外活动之类的集会形式活动，这类活动如果你组织得多，你会发现，集会者之间很容易产生矛盾，我对这点深有体会。

你想想，连找几个人一起组活动都容易发生争执了，那更何况是开店经营公司呢，而且又涉及金钱问题呢？所谓的白纸黑字其实就是“制度”之类的文件。应该在团队组织之前，就预先考虑大部份合作中会遇到的问题，然后以条条框框明文规定下来，如果出现矛盾，一切按照规则办事，这样大家可以在合作前，用章程中的几项去检查一下自己，看看能不能接受，同时看有没有露了什么没有提及的。

其中“解散条件”是相当重要的，另外还应该特别订出“退出方式”。

“解散条件”主要是订出在什么情况下，公司该以什么方式解散，解散后公司剩余资产该怎么处理。“退出方式”是指某股东想离开，股份要以何种方式收回。

这个为什么要特别提出来呢？以所谓的80后开始的时代，包括我在内。对于有兴趣的事，转变的非常快速，也就是三分钟热度。原本以为这是可以做一辈子的事，可能过一阵子就没兴趣。在职场上，会有时常换工作的人。但在创业方面，一但创了业如果又拖了一票人，那你等于创造了一个无法转换的工作。所以千万不要假设所有跟你合作的人会跟你一直继续下去，包括你自己在内。