淘宝店铺运营定位与转化的分析

　　

以下是小编给大家介绍的关于淘宝店铺的运营和转化的分析介绍，其中有店铺定位的介绍，希望对大家的淘宝店铺运营有一定的帮助，如何正确地使用店铺运营的分析和转化功能是非常重要的！

店铺运营定位与转化的运用? 这个问题很多卖家都有遇到的，这个问题的答案也不是一定的，但是如果你真的懂了如何解答的话，那么毫无疑问你会成为一个很有想法的淘宝运营，店铺运营定位与转化可以帮助卖家对店铺的经营方向有一个总体的把握。

 

　　一、了解店铺产品以及店铺现有基础

 

　　店铺产品：推广已死，营销到来!做内功， 厚积薄发，压低推广成本，提高人力产值，必然是店铺运营产生利润的重要方向。所以，最终还是会回到产品的选择，至少产品的质量和产品价格能与产品转化率和 售后状况想匹配。当发现转化率和产品价格形成的流量价值非常高，但是售后问题一大堆的时候，那么基本上也可以直接宣告，这个宝贝离死亡不远矣。

 

　　店铺基础：从店铺的角度上而言，观察店铺生命力成长周期，转化率，退货率，毛利率等等，从推广的角度上而言，观察直通车账户权重，推广权重，关键词权重;钻展店铺默认的人群圈定数量，是否具备其他优质的社交流量等等。

 

　　二、营销策划环节

 

　　营销策划是一个很大的伪命题，需要应地制宜部署利用和整合许多的运营资源、在这里，我先简单的，后面，有专题至少六篇文章，给大家剖析营销策划的运营控制环节。

 

　　值得说明的是，产品、流量、转化，我们参考绝不仅仅是单方面，是需要整体综合考虑。

 

　　例如：

 

　　产品若是高端为主、客单价较高，那么此时，店铺宝贝流量渠道以及转化特性也要发生相应的变化调整。

 

　　流量劫持：站内新用户而言，直通车流量劫持以及被众多低价商品垄断，导致直通车引流成本增大，ROI低，此时在选择推广的渠道上，绕开直通车搜索，通过钻展和官方活动，直接获取到足够优质的精准流量，就是我们急切需要解决的问题。

 

 

淘宝店铺运营

 

　　转化优化：转化是内功，当然也非一日可以练成。不过有种简单的方法就是大家可以利好沟通转化原理，结合店铺客户特性，进行营销策划的各种优化行为，换言之，产品线店铺整体运营至关重要。

 

　　例如：

 

　　产品是以低端为主。客单价比较低，此时，盈利的流量渠道以及转化特性调整也要发生相应的变化。

 

　　流量结构：最显著的一个问题，就是如何卡BUG，如何暴力刷单，如何暴力开车，投入一定的费用，冲击无线搜索流量通道入口。如今，无线搜索流量非常迅猛，对于低价女装而言，动辄日均20W自然UV。另外，无线搜索排名的关键点很大受制于宝贝人气，那这就是淘宝seo的相关内容了。

 

　　推广精髓自行理解：“宝贝关键词所圈定人群在特定时间区域里反馈的市场数据高于同行，且若卡住服务器刷新节点，该宝贝就是搜索引擎优先认可的宝贝”。所有关于直通车关键词质量得分优化和淘宝seo优化方法，其操作核心就是这一句话。

 

　　转化优化：客单价低，也就是部分人所说“给力的商品”，天生转化就很高，所以，针对此用户不具备太强购买力的前提下，尝试采用多样化营销行为。对于，这样的产品而言，对品牌包装力以及其他人力资源的需求也不会要求非常高。

 

　　三、营销策划的另一数据思维维度：转化。

 

　　1.用户对产品因认可产生好感率数据行为分析

 

　　产品好感率>产品收藏率+产品转化率+跳失率数据反馈+页面停留时间数据反馈+购买率+UV转化率。

 

　　如此，转化率自不待说，以收藏率，跳失率和页面停留时间为例，进行相关说明：

 

　　收藏率优化： 其实从本质上而言，也即是沟通转化原理。那么在此，我们简单如此理解。当用户进入单品宝贝页面之后，除了静默的对宝贝产生认可好感行为外，其中包括收藏是 我们需要策划运营的。“没有于己好处，且没有什么太大的吸引力，买家是不会产生行为的”。与其，通过页面文案请求买家收藏宝贝，还不如用简单的利益进行驱使。

 

　　2.跳失率和页面停留时间优化

 

　　首先要说明的是，这两组概念非常重要，直接关系着我们宝贝所获取的市场反馈数值，简单理解为宝贝浏览质量得分，跳失率优化OK，一方面提高了单品流量渗透，间接提高了单品流量渗透价值;另外一方面，数据相对同行具备优势，也多了一项相对性排名浏览权重。