对出口企业来说，受人民币升值的困扰已非一两天。从2005年7月21日启动人民币汇率改革以来，8年多时间里人民币兑美元汇率一直处在稳步的“上升通道”，人民币兑美元至今升值超过35%。在整体出口利润很薄的情况下，现在即使是人民币升值一点点，对企业影响都很大。如何应对人民币升值带来的问题，已成为外贸企业必修的功课。

近期，市场风云突变，汇率止涨转跌，急速扭转了人们对人民币“破六”的预期。如此变化，也让外贸企业措手不及。各种迹象显示，人民币在未来的几年将进入双向波动的轨道，而且波动的幅度也将提高。

双向波动情况下，外贸企业如何给客户报价？如何与银行制定更优化的汇率方案？对于习惯了长期人民币单边升值的外贸企业来说，或该改变一下思路了。

用长周期平均汇率报价

目前，我国中小型企业外汇风险管理意识和管理能力普遍不强。因此，在人民币汇率波动如此频繁的情况下，中小型出口企业表现得手足无措、无所适从，这些都给中小型企业自身带来了巨大的经济损失。

浙江绍兴江南汽配厂副总经理周军在第一时间关注到“人民币进入双向波动的通道”这条消息。周军说，短时间还无法感知汇率政策变动带来的压力，但对未来的出口报价，心里还是很忐忑。

周军告诉VCPHP，由于人民币升值，这两年公司在销售合同签订前就尽量与客户沟通采用人民币结算，但就目前的情况来看，采用人民币结算的订单量只占5%左右，大多局限于东南亚地区的客户，所以还是受到很大影响。“尽管外贸企业非常欢迎贬值，但最希望的还是汇率稳定，这样有利于接单。目前来说，我们正在观望中，如果人民币不再继续单边升值，而是真正地实现双向波动，汇率相对保持稳定，我们还是乐意看到的。” 周军说，对于用外币结算的贸易企业，面临更大的汇率风险，进行汇率避险变得十分必要。因此，出口企业也在取样观察，以便今后对客户报价时掌握好“分寸”，如果报价过高可能面临客户流失，如果过低企业则有可能面临亏损。周军表示，对于很多中小出口商来说，现在的情形是“迫于成本不得不涨，但是又担忧订单，又不敢大涨”。企业只好把报价参考周期拉长，用长周期平均汇率应对。

“经过这些年的不断试水，企业应对汇率波动的能力正在增强。目前进出口企业应对汇率波动的能力逐渐提高，近期尚未感觉到汇率波动对企业产生很大的影响。” 谈到近些年应对汇率所做出的调整，泉州某外贸公司负责人给出了不一样的看法，该公司已积累了一些经验，“报价上，对于长期合作的客户，有时只能让利。结算、操作好的话，风险可以规避。一般我们都使用远期信用证交易，有专门的贸易部进行锁定汇率工作。”

结算货币必须软硬通货相搭配

在人民币波幅扩大的情况下，外贸企业有哪些规避风险的措施？

周军告诉VCPHP，首先要提高企业汇率风险管理意识，尤其是管理层或决策者的风险意识。另外，企业各个部门员工的汇率风险意识教育也相当重要。除此之外，企业要随着人民币汇率的不断变动，及时有效地调整企业经营生产策略；时刻关注政府政策和相关规定的改革和变化，不断根据政府政策和相关规定对企业的生产经营策略及时作出调整和规划，“只有紧盯市场、紧盯政府政策，才可以更加切实有效、科学合理地进行汇率风险管理。只有与政府政策以及相关规定相符合相一致的经营生产策略才能够更加有效地规避汇率风险。”

在报价方面，周军表示，企业要有前瞻性，要考虑汇率涨跌因素，并和客户说明，如果汇率变化太大，超过一定幅度可以重新议价。企业在签订合同时，要争取使用本国货币进行结算，要争取在外汇时使用硬通货，争取在支付时使用软通货。最后，也是至关重要的一点，企业所选择的结算货币必须是软硬通货相搭配。

周军指出，一般的企业在应对汇率波动风险的时候，是可以通过锁定远期汇率的方式或者是锁定单笔订单业务的汇率来规避相应的风险，其实最简单的做法就是借助银行的国际业务产品，通过银行的国际业务产品远期结售汇锁定风险或者是锁定收益。如果企业觉得人民币未来的汇率会升值或者是其他的货币是贬值的，那么就可能面临着收入减少的风险，这个时候可以跟银行签约，约定在收入外汇的时候以签约的价格卖出外汇规避风险或者确保利润，如果是预期到人民币会贬值则采取相反的操作。

不过，从企业自身长远发展来说，加强产品的含金量、提高市场竞争力并最终夺取定价权，才能够站在高位、抵抗风险。