无论是做啥生意，首先榜首步是断定做啥，做跨境电商零售也是一样。今天就来说说选品那些事。

首先，我认为选啥做，首先是看你的爱好在哪里。由于无论做啥，开始容易，坚持难；开头简略，深入难。一旦遇到困难，让你坚持下去的往往不是勇气，不是知识，不是压力，而是爱好。所以，做之前，先抛开自己的专业，由于只要你爱好所在，你很快能成为专家；抛开所具有的资本，由于在互联网上，你能够很容易获取你所要的商品资本。当然，如果你的爱好和你的专业、以及具有的资本彻底吻合，那恭喜你，你太幸福了。  

其次，对列入候选的商品做跨境销售市场查询，主要会集在以下几方面：一、报价，二、竞争度，三、计划与预算。如果商品众多，需要一个一个仔细做。  

今天先说说报价查询问题。废话少说，直接上攻略了：  

榜首步：打开比较有代表性的平台，如eBay，速卖通。进入你的候选商品所在类目（留意进类目，不是keyword），把前三页约100来件商品，去掉最低的5个报价和最高的5个报价，核算所有包邮商品的平均报价，和最高最低价。之所以要去最低最高价，是由于很多报价是用来刷信誉的，真实性不高，果断砍掉。  

第二步：仔细查看前三页中打折并且包邮商品的原价，并把这些原价记下来，核算平均报价和最高最低价。

经过以上两步，基本上对某一个平台上销售报价有了一个了解。

留意：如果你的商品无法做到包邮，就核算所有不包邮商品的平均报价和范围，办法一样。  

第三步：了解你的商品的单件体积和重量，一定要精确到克或10克。由于跨境物流，费用很高！  

第四步：断定哪种包装方法，是要用纸盒，还是纸箱，还是飞机盒，还是专用发泡袋，要根据商品特点定，首要考虑因素是长途运送，安全和包装牢固。断定后，到1688.com或者淘宝上去找批发包装材料的店铺，了解你所需要大小包装的报价，大小以及毛重。体积和皮重要精确。  

第五步：将第三步到第五步所得的体积，毛重合在一起，重量上再放些余量用于打包带，标签贴，以及泡沫等。

第六步：到速卖通在线发货页面，把体积和重量输入，并选择所有运送方法，估计运价。这一步非常重要，由于你以后的运费模板将以这些数据作为基础。用本本子记下来。

第七步：把榜首第二步所了解到的市场平均包邮价减去你所希望包邮的运送方法报价（比方全球通常使用中邮挂号，美国通常包邮用e邮宝），得到你商品的FOB报价。

第八步：把这个FOB报价乘以一个大概汇率（我建议6比较好，由于提款会有损失）和你能拿到的货品报价相比，有多少毛利润。现在市场状况下，通常有30%或者每件有20元人民币以上的利润，就能够做了，越高越好。估算的利润空间越大，你的定价策略，营销手段越挥洒自如。  

在这插一句，如果你手上没有商品进货价也不要紧，上1688找下就行了。个人不建议看淘宝，由于淘宝上活动多，卖家状况复杂，报价失真，并且假货多。1688上受阿里管控严格，假货和仿货状况好很多，报价透明并且波动不大，基本上是一分报价一分货。别的，天猫的品牌分销渠道也不错，能够做些品牌的代理。

经过以上几步，相信你已经对这个商品的报价有了相当专业的见解了，最少，不会被平台上那些看不懂的报价所迷惑了。  

看完报价查询这篇结束后，大家能够在网上找一些定价策略的文章，这类的文章比较多，很多市场营销书籍上都有提及，这里老古就不废话啦！