外贸老鸟的5条出路，你会选哪条？_外贸营销_站长资讯

市场不好，想必很多外贸人也在考虑出路的问题。也曾经看到一位老贸，在圈里说，外贸做了6年，换了一家公司从零开始。我想说尽量不要换行业，尽量不要浪费了这么多年的外贸积累。只要你愿意，并且有规划就不会是从零开始。今天说说外贸人5种不同的出路：

1. 外贸SOHO

起点较低，也是大多数人会选择的一条出路。

基本条件：有稳定的客户资源，较强的外贸谈判能力，资金规划能力，稳定可靠的供应商，B2B,B2C等平台操作经验等等个人所具备的办事能力。

优点：在家办公，时间自由，自己收益。

缺点：不能三分热度，若后劲不足必有亏损，所以对一个人的忍耐力和毅力有极大的考验。

适合人群:有激情，有干劲，努力的工作狂。

2.创立外贸公司

和SOHO一样，两者皆是创业，SOHO 侧重于个人能力，公司侧重于团队能力，一个是单打独斗，一个是靠团队取胜。

基本条件：有一定的资金实力，有一定的客源，有较强的领导和规划能力，作为一个领导，情商更重要，懂得用人为自己和公司创造价值。

优点：可以统筹全局，甚至有时只需要坐收渔利。

缺点：公司的各种危机需要老板自己承担。

适合人群:有经验，有资金的深度老贸。

3.外贸客户的采购

许多外贸业务员会积累一些可信赖的客户，客户会要求其帮忙在中国采购除了自己销售之外的产品。成为客户在中国的一个助手。

基本条件:有稳定的客户，并且客户的订单要有一定数目，愿意给你薪酬。

优点:在家兼职，时间自由，可以从中赚取差价，还能得到客户给的报酬。

缺点:没有基本工资保障，一旦客户缺失将没有收入.

适合人群:孕妇，或者家庭主妇。

4.外贸高管

这也是很多老贸会选择的方向，有了一定资历的外贸业务，公司会提拔为管理层。或者跳槽到其他公司当高管。

基本条件：外贸经验丰富，能给公司带来价值。自己可以做业务同时兼顾管理。

优点：顺理成章，相对于创业压力较小，有基本的工资保障。

缺点：朝九晚五的上班时间，不太自由，为人打工。

适合人群：都适合

5.外贸讲师

口才够好，喜欢分享且有丰富经验的老贸可以选择这个方向。

基本条件：口才好，喜欢演讲，同时具备丰富的外贸经验，喜欢思考，有自己独特的见解。

优点：通过分享能产生成就感，让自己的境界有所提升，同时又能赚钱。

缺点：暂时无

适合人群：口才好，爱分享，喜欢分享后产生价值感。

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