美国第二大零售商Costco进天猫了。上线一周就卖出6吨坚果和近3吨蔓越莓干。这一傲人销量的背后是天猫国际“保税进口”的模式，通过国内的跨境电商试点区中转，大大降低了正规货品的零售价和递送时间。

Costco在天猫国际上爆火，亚马逊也于8月份宣布，进驻上海自贸区开展跨境电商。经过长时间的摸索，跨境电商在中国的发展迎来拐点，而此前风风火火的海外代购业，则是一片哀鸿遍野。

国家出台法规组合拳，加大对代购的监管，鼓励跨境电商进场

近几年中国消费者的荷包越来越鼓了，他们的目光也更多地投向了海外市场。日本的化妆品、新西兰的奶粉、法国的包包，都成了他们的心头好。海外代购业应运而生，迅速进入了一个疯狂成长期。中国电子商务研究中心的报告显示，2009年中国海外代购市场的交易规模只有50亿元，2013年就已经增长到767亿元。

但海外代购也逐渐进入了一个运营和监管的灰色地带。为了降低成本，很多代购商或者把商品作为私人用品邮寄回国内，或者找人随身携带货品通关，但都是为了逃避缴纳各种税费，这就造成了国家税收的大量损失。另一方面，货品真假难辨，质量良莠不齐，一旦发生问题也没有正规的投诉渠道去解决。

针对这些问题，国家发出新的规定，要求从事代购业务的平台或个人，必须通过海关联网的电子商务交易平台进行监管，否则以涉嫌走私处理。此外，个人邮寄物品征收关税的起征点，也由原来的400元到500元，收紧至50元，大大积压了代购商的利润空间。

另一方面，一系列政策利好中大型跨境电商的政策，在过去一年里频繁出台。宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市设立了跨境电商贸易的试点，并且明确了相关的税收优惠政策。

天猫国际的保税进口模式正是基于这些政策。以与Costco的合作为例，他们首先通过分析平台上消费者的行为数据，选定几款有竞争力的单品，之后Costco将大量货品发送到保税区的仓库里存放。等到天猫国际收到消费者订单后，再以优惠税率出关，递送到国内各个地区的消费者手中。

跨境电商的长短板

低税率是跨境电商的一大明显优势。据环球网报道，之前购买海外商品，消费者要负担40%左右的税率，其中包括17%的增值税、10%-30%的进口关税、以及个别商品的消费税。通过试点保税区进口的电商货品，消费者则只需支付10%的个人物品行邮税，价格上非常划算。

物流也是跨境电商的强项。由于是选定少量商品、大批量地用集装箱运到保税区，相应地降低了国外运费。货品存放在保税区仓库，消费者一下单，立刻就可以出关，大大缩短了国内递送时间。一般海淘的邮寄时间是20天左右，但保税进口的模式可以实现少数货品在7天以内递送。

然而正规军也有软肋。

首先，目前的商品品种较少。为了批量运输降低国外运费，电商一般会选择少数比较热门的货品集中火力促销。以天猫国际的环球闪购为例，每天推3种左右的热门商品，只有对这些货品才能保证7天到货。这实际上给小规模、多样化、个性化的海外代购留下了生存空间。

此外，上游采购仍然是个挑战。很多时候，要想让国外供货商进入电商平台，国内电商只能先与这些品牌的国内分销商达成协议，中间环节的存在提高了销售价格。跨境电商是否可以拿到向国外供货商的直接采购权，将决定他们在价格上的竞争力。

同时，随着跨境电商交易量进入爆发式增长，保税区的仓储和通关效率或将成为瓶颈。面对双十一等大规模促销中井喷式增长的交易量，几个试点保税区的处理能力将经受重要考验。

目前，针对跨境电商的法律法规还存在很多不确定性。在检验检疫和外汇方面，还没有针对跨境电商的明确政策。由于一些法规限制，一些包括药品和数码产品在内的热门商品，也都还无法引进。

随着海淘这个市场的扩大，规模化和规范化恐怕是大势所趋。海外代购逐渐式微，跨境电商预计将进入高速发展期。但只有能解决境外直采、组织高效物流、以及提供多样化商品的跨境电商，才能够在日趋激烈的竞争中脱颖而出。