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时下，以好模板的身份与外贸公司对话是件十分艰难也有些尴尬的工作，外贸局势继续低迷，让一些公司主或因压力，或因体面变得更加慎重当心，即便讲两句，简直全部都是负面内容，这艰难，那艰难，到最后仍是要一再吩咐不要曝光公司名称和自个名字，与往日侃侃而谈的景象截然不同。

外贸艰难，公司艰难是清楚明了的工作，正如我国经济步入新常态，作为经济开展三大马车之一的我国外贸出口也进入了新常态。对很多外贸公司而言，曩昔三十年惯性的开展方式是仿照式，跟从式的，习惯了走在他人后边，而如今这种新常态需求的是全新的出产方式，全新的办理方式，全新的商业的形式，公司仿照的空间越来越少，公司有必要靠立异，发明新的商品，新的商场，新的技能，而这也恰是很多外贸公司所面对的应战。

外贸的新常态

“当前外贸的局势十分差，整体局势不太达观，跌到前史新低，从2008年经济危机开端，就一向低速添加，需求不旺。”一位曾经能十分开心对话的公司家一再需求去掉公司名称和自个名字，但他的话却能够作为当下外贸局势的代表性描绘。

订单量降低，长时间订单削减，能够说，是当下外贸新常态的最明显和最首要的一个特色。

青岛三链锁业有限公司董事长王宇辉通知记者，这两年来，世界局势动荡不安，客户诺言降低，长时间订单削减，考虑到世界局势的改变，外贸的风险不断晋级。

王宇辉通知记者，2014年，他们外贸出口添加了10%以上，在外贸公司中算是体现好的了，但与2003年到2008年间，一年翻番的状况现已有很大改变了。“曾经，咱们出口的商品根本依据客户诉求，客户需求什么样的报价跟质量，咱们就去找工厂，依据客户的诉求去做，并且以为客户需求的即是最佳的，可是逐步发现，客户在谈订单时，永久都期望报价是最低的，可是又想得到最佳的商品，这是一个不行谐和的对立。”王宇辉这话本来道出了许多外贸人的心声。

青岛新世界工艺品有限公司副总经理田淑叶是个老外贸人，她提起外贸也是有着许多的感受，她说，早的时分与客户谈订单那是适当简单，客户是适当爽快。但如今一切客户都锱铢必较。“像如今汇率发作改变，在接连涨了几年后，本年呈现了接连下跌的趋势，而这个时分，客户就会以汇率的改变来商谈报价和订单数量，这种重复无疑会耗费咱们的利润，添加本钱。”田淑叶说道。

旧形式生计根底已不再

外商的锱铢必较固然有世界经济局势大环境的影响，更是我国经济环境发作改变的使然。

那位不愿曝光的名字的公司家说：“关于外贸公司来说，每年都叫艰难，年年艰难，可是年年都要做，所以艰难即是新常态，从2008年开端，每一年开总结会的时分我都要说，本年是前史上最为艰难的一年，一向说到了2014年，关于外贸公司来说，艰难现已变成常态。年年艰难年年做，年年也都熬过来了。”

这样的表述有着心情宣泄的意味，但他下面的话则是说到核心上了：“我国的劳动力盈利完全丧失。这对外贸公司来说是丧命的。”

这句话本来是揭示了曩昔三十年来，咱们大多数公司的开展路径：是按订单出产，技能标准都是他人规则的，保质保量出产出来就行，他们并不直接效劳于消费者。

这种形式最大根底就在于我国长时间的劳动力盈利等较低的本钱要素。但如今，这一根底现已逐步不见，特别是人工本钱在成倍添加，变成很多公司开展的一大妨碍，这种跟从式开展形式的根底不在了，这种开展形式也无法生计了。

这恰是当前外贸公司所面对的最大窘境即是：原有形式生计根底现已不复存在，但公司还守在这个形式里。

外贸立异之路的起步

怎样破局，唯有立异？

青岛的外贸公司也一向努力在立异的道路上。新华锦集团董事长张建华就表明，这些年，跟着国内外环境的深入改变，我国外贸也逐步进入“规划添加、增速放缓、质量进步”的新常态，也许难以再现前些年的继续高速添加。可是咱们依然处于开展的战略机遇期，只不过咱们不能再接连以往的开展形式，精确掌握经济全球化新趋势和我国对外开放新需求，不能再局限在中间商的人物，有必要加强转方式、调构造，用全球视界去定位自个的开展。

早在2010年，、我国进出口银行山东分行联合打造了“青岛市中小微公司外贸供应链效劳渠道”，在政府、大公司和中小微公司之间建立了效劳生态系统。“经过此渠道的建造开展，新华锦也逐步由出口供货商改变变成出口归纳效劳商。”李建华说。

而三链锁业从诞生之日就走了一条不同寻常的品牌外贸之路，经过品牌的培育以及国外品牌的收买，奠定了三链在职业傍边的抢先方位。如今，更是建立了研制团队，去做规划，霸占技能，做出自个特有的抢先的东西，然后引导客户。“本来这个虽然是十分艰难的，但成果却是好的，咱们的订单虽然只添加10%，但利润却大幅进步。”王宇辉说。

作为国内老牌的外贸公司，瑰丽集团这些年也在立异上下足了功夫。瑰丽首先是加强了精益化的办理，进步出产公司的办理水平和出产的机械化水平。“咱们如今工厂的机械化程度现已比较高，每个工人8小时的工作量，能够做34条牛仔裤，通常的工厂只能做到20条摆布，一年能够做500万条裤子。精益化办理来解决人工本钱高，功率低下的问题。”公司负责人表明。

但更多的外贸公司的立异仍是刚刚起步，立异是接连的进程，而不是俄然跳出来的，真实的立异是没有可仿照的目标的，只能靠幻想。“咱们公司家的立异依然停留在仿照型立异期间，怎么从仿照者改变为真实意义上的立异，这是咱们公司所面对的首要应战。”有专家这样表明。