外贸电子商务是个不为人知的好生意,也是一次“中国制造”的价值变现机遇。但它迟早会面对别人从“事业”层面,以及其“外部性”的挑剔视角。
大概是因为这个CEO身处一个更喜欢闷声赚钱的行业。近两年,随着电子商务产业环境的变化,以兰亭集势(Light in the box,以下简称“兰亭”)、大龙网(DinoDirect)、米兰网为代表的一批外贸B2C势力正在迅速崛起。“天下武功,唯快不破”,仅以郭去疾率领的兰亭集势为例,2007年成立至今,已经经历了3轮融资。 外贸电子商务在此之前,以阿里、敦煌网为代表的B2B就经历过一轮如火如荼。而这波浪潮则来自外贸B2C,通俗地说,就是外贸B2C企业打通了这条很长的产业链,省略了原本存在的中间贸易环节,直接将中国制造的产品对接给国外的C端客户。这个过程意味着,曾经位于产业链前端的中国制造企业,有了一些定价权。更宏亮的说法是,把中国的产品卖到全世界。 当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品——它可能是一个3C产品,一盏吊灯,一件婚纱,甚至是一个水果形状的便利贴,可以把售价直接改标成美元单位,好好地卖到国外去。不用怀疑,有大把的老外愿意为此买单,因为对他们而言,这仍然是个大便宜。打开淘宝的页面对比一下就知道,标成美元单位仅是乘以6,有些产品的定价甚至可以乘以10——这是暴利。 有人笑了,像是看到外贸盒子里那金灿灿的光芒。但是真正的参与者,却希望这些光能捂在盒子里。因为在中国,任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅速染红;同时,以“中国制造”为标签的产品,大多难以支付品牌溢价,势必要仿制、山寨国外大品牌为出路,各路玩家自然处处谨慎。 典型的代表就是郭去疾。尽管郭去疾是一个在微博上表现活跃又幽默的人,但他依旧会在人前保持神秘。形容自己创业体会的时候,他会说:“一要造势,为自己营造一种环境;二要保密。当然——我们的造势方法,就是保密。” 这就更让人想知道外贸电商的盒子里装着什么?外贸电子商务这摊生意到底是怎么赚钱的? (责任编辑:好模板) |