用户获取成本步骤3：优化你的渠道

以上的公式告诉你该如何支配预算，而事件跟踪、分析和归因工具将帮助你持续优化渠道的用户获取成本。

比如说：通过百度的SEM带来用户的成本，可能会比通过SNS推广（微博、知乎等）更高。作为一个高级的运营人员，每个渠道注册用户的LTV值都是必须被考量的，它们将决定渠道的选择。

通过上述公式，你只需要输入相关的数字，就可以轻松地评估各个渠道。请注意，以上计算需要有足够的流量作基础才有统计意义。如果发现某个特殊平台的用户LTV值太低或获取成本太高，则可以弃用该渠道。又或者你发现了一个便宜的渠道，也不妨任性一把。

用户获取成本计算方式

用户获取成本步骤4：相关工具

1.A/B测试

A/B测试本质上是个分离式组间实验。通过建立一个测试页面，这个页面可能在标题、字体、背景颜色、措辞等方面与原有页面有所不同。然后将这两个页面以随机的方式同时推送给所有浏览用户。接下来分别统计两个页面的用户转化率，即可清晰的了解到两种设计/创意的优劣。

以前进行A/B测试的技术成本和资源成本相对较高，但现在一系列可视化工具的出现，如：Optimizely、Leanplum、Taplytics等，使A/B测试逐渐成为运营策略优化的常用方法。

2.营销自动化

即由事件驱动的邮件和通知服务，像Customer.io、Outbound、vero和Kahuna等工具就可以帮助开发者优化用户激活的流程，通过个性化的交互内容和实时交互通道来提升注册用户的购买率。

3.归因分析

如果你做了大量的活动，监测活动的转化率和花费有很多的小技巧。移动APP的数据跟踪工具是最好的工具。GA和国内类似友盟、诸葛io、Talkingdata等工具都可以很方便的告诉你那个渠道的表现更好。

用户获取成本步骤5：整合平台

在团队规模有限时，确定一个方便易用的平台型工具来获取以上所有计算需要的数据，然后将这些数据分发到相关的分析工具。这些数据分析平台的好处在于，只需完成一次嵌入开发，你可以随时查验运营所需的数据、随时切换不同的统计分析方法。无论是对于团队内部协作的优化、还是对运营策略效率的提升，这都是一个最省时的方式。