开店快3个月了，有很多话想说，但每次总被浮躁的心打乱，也许是潜意识里急功近利的反应吧，眼里只看到成功，心理只想到冲钻。因为只要一连上网络，便有无数的资讯吸引了眼球，分散了注意力，从这个网页点击链接到另外一个，永远没有终结，除非自己喊停。剪不断，理还乱

    倒不是因为很迷恋这种网上冲浪，而是作为新手卖家，一不小心就迷失在网络里。不管是在经验居寻找快速成长的方法也好，还是帮派看帖子也好，总是想寻觅到一种让自己成功的捷径，而且最好是坐在这里想想就实现的，呵呵，发货发到手抽筋。

    以前写帖子，恨不得马上被加精，觉得推广的第一步就是流量。现在想想，淡定是一种相当高的境界啊。学习是必须的，但是经过思考，转换为自己行动才是关键。而思想上的准备永远都在第一位。下面总结一下自己

    1.新手卖家，别拿自己不当老板。

    和大多数新手卖家一样，我是从买家成长来的，从起初购物的忐忑、狐疑，到后来的迷恋、创业，淘宝让电子商务变得不再虚无缥缈。作为买家的时候，上网是为了娱乐、休闲，看电影，玩游戏，追八卦，当然也有学习。那是一种很放松的状态，就如流行语：上班真是累，做梦都想睡。天天刷卡上班，大会议小学习，大家都幻想不上班也有工资发，应该很美妙。而很少有人知道老板怎么想。作为卖家，角色变换了，既是将军又是兵，现在知道当老板也挺不容易。从选项目，到谈判，到进货，到装修，到上下架，到营销，到客服，到发货，到售后，还好，装修有模板，发货有物流，开店不花钱，但是都得亲历亲为，创业就是这样。而新手卖家，要把自己当老板，一是要看全局，二是要抓细节。

    看全局，其实就相当于战略层面的事情。行行出状元，每个人选择都是经过深思熟虑的。我当初是因为伊犁独特的地缘优势，芳香植物又符合低碳趋势，国家又大力发展生态农业，生物科技，所以不用舍近求远，考察一番后，选择最具实力的排行前2名的企业，定位中高端。考虑伊犁要改变卖花(薰衣草，玫瑰等芳香植物粗加工出口)姑娘的角色，必须有自己高端的研发力量。当然，这也许会比推广国外知名品牌难度更大，就不班门弄斧了。

    抓细节，恰恰是新手卖家要关注的。正是因为前期推广困难，信誉低，容易着急，而网上信息浩如烟海，又容易迷失。所以得制定一个工作计划，争取比较严格的执行，当然有时灵感的火花也是要让蹦出来的。套用兵法上的奇正结合的用兵策略，“正”就是稳扎稳打的中军，奇就是侧翼出奇兵，出奇制胜固然好，没有坚实的中军，也算是冒险。新手卖家渴望快速成功，希望一招制胜，但我感觉，罗马不是一天建成的。店铺“我的淘宝”里面、旺旺里面，其实好多菜单、工具，有时候回过头一看，困扰好久的问题，原始早都有答案的，只是当初上传了宝贝，就懒得去研究了。而看帖子时，又是匆匆忙忙，寻寻觅觅，感慨多，实践少。

    一些具体的工作，比如说：

    根据访问流量的时段安排上下架时间，利用好淘宝助理;

    根据访问关键词修改自己的宝贝名称，利用好30个关键字;

    宝贝描述最好做到图文并茂，这是我目前的欠缺...我就看到一个精华贴，连每项工作的时间都分配了，很受启发。

    2.网店推广，把自己当推销员

    比起线下那些衬衫领带的业务员，顶烈日冒风雨，上门推销，感觉自己幸福很多。新手卖家都知道，营销是王道，大家奔经验居，大多是苦于营销推广，我也不例外。总结一下自己体会，因为根本算不上经验。

    一是要勤快，二是要换位思考，三是要找方法。

    勤快是必须的，这点应该都有共识，只是网上内容太丰富了，乱花渐欲迷人眼，一不小心，新闻就看了半天，所以工作计划，时间安排是需要滴。淘宝打听，整理店铺，图片处理，回贴发言，向前辈取经，帮派互动，写写日志，学习行业知识，这都是需要时间的。

    换位思考，可以更好和客户互动，达成购买意向。我刚开始就是不遗余力地给客户推荐，自己觉得这款绝对适合，陈述许多卖点，结果买家走了，还不知道原因。从客户角度想问题，就是做客服的关键。当然，一千个人会有一千种情况，沟通的学问我还是菜鸟一个，别扔鸡蛋

    找方法，对于勤快而言，是能干和巧干的关系，比如你逐个上门推销和搞个营销活动，做广告。但是能干在前，对新手来说意义重大。先学走，再学跑，应该是比较科学的。就到目前的学习，营销方法分网内(淘宝网)和网外(除淘宝网)，淘宝网内的各种工具，其实就是营销手段的各种体现;网外的论坛、社区是主阵地。

    写了半天，眼花肩膀痛，但是看帖的人感觉没找到什么秘笈剑谱，呵呵，以前去参加培训，有老师讲过一句话，“这个可以学会，但不能教会”，只有自己潜心去学，才能融会贯通，别人教的再好，不能保证你成才啊。

    分享是真，经验是假，共同进步，哪怕每天一点点。最后发个图片，人就是江湖，免不了俗，顺便。