商英毕业的朋友或多或少都有曾想从事外贸工作，也许是从教材内容或是从选择这个专业开始，一些同学和我一样都曾幻想着用英语与客户对话，与客户邮件，谈生意做买卖，然后从外贸业务员到后面的发展成立工厂/外贸公司做老板，我和好多外贸人一样也是爱造梦的人，现在还在追梦的路上……

还记得2008年7月份那个夏天，我拿着一本没什么分量的毕业证书从校园踏入社会的列车，信誓旦旦，满腹热血，总觉得自己可以成就一番事业！

来到大上海，投简历，跑人才市场，江浙沪只要是所谓的大型人才招聘会，能去的都跑了遍。英语功底不深，专业不精，再加上无工作经验，总之就没能找到一份外贸相关的工作岗位。持续两个月选择与被选择，也渐渐也开始怀疑自己，又是丢钱包又是被偷手机……

迫于无奈，招聘网站上参加了一家上市公司的面试，接受了销售工作，月薪两千，工作一天休息一天，工作地点是宁波一家德国人开的批发商场。也就是在这个工作中，我接触了很多人，学了些F2F销售技巧，提高了与客户沟通的胆量，跟踪并维护者潜在客户，在健身器材零售领域持续做了三个月的区域销售冠军。因为与国外客户打交道机会比较少，担心自己英语就此荒废，也因为对未来的不确定，一年后辞去了工作，我选择回家考研，考公务员。

2009年，在家备考研究生，考公务员，考编制教师，表现上看起来还是很上进，其实耐不住寂寞与冷板凳的我 整天还想着打篮球，不经间有打开电视看NBA，这一年是荒废了一年！但是这一年我有熟读外贸函电与商务谈判，结局大家都想象的到，研究生，公务员，国家编制教师，都与我无缘。

2010年初就来到深圳，我的目标很明确：找到自己想要的工作和一个真挚的爱情。找工作比较顺利，深圳人才大市场上接到的面试通知，经过几个回合答辩，顺利来到漂亮的观澜湖高尔夫球会，从事球杆销售兼职做翻译。接触的都是些阔佬富豪，每天可以看到好多美女，轻松悠闲，也因此差点谈了一场真正意义的恋爱。一次同学来深圳，就是在陪他找工作的间隙，自己就鬼使神差去看了看那单位招外贸业务员！于是就上前探了探，结果同学工作没找到，自己却换了新工作，其中曲折这里就不多述，也许我的产品门槛比较低，但是我总算是步入外贸这条路了！

作为外贸菜鸟，第一个月我在集团公司深圳办事处上班，给了一个办公桌，配一台电脑，并没有布置具体任务。和大多新出来做外贸的业务员一样，前期都是不断的学习，逛外贸论坛，争做一个好业务。学报价，研读产品目录资料，发布公司及产品信息。每天看着老业务电话或者邮件与老外交谈着，自己充满着期待，希望有一天和他们一样有订单，有客户询价，有钱……

5月份老总安排我说去惠州工厂学习两个月（实际则是充当深圳公司的跟单兼业务，而后被蒙蔽了好几年），作为一个新人，想得到外界的赞赏与肯定，所以什么活我都抢着干，积极主动着帮同事找样板，跟订单进度，陪客户验货，反应产品订单问题，安排出货等等……

一个大学毕业生的优越感在现实的摧残下，消磨干净，总觉得自己对别人很客气，懂礼貌，友善，别个也会对我好，实际上却不是这样的，记得有一个计划员第一次接触，看我是新人，都不愿意配合我的跟单跟进工作，爱理不理，没有给好脸色。当时气得恨不得与她吵起来，想投诉她。办公室的同事告诉我，千万不要投诉她，以后的工作好多都要与接触，若投诉，她以后只会更加不配合。我之前的刚正不阿，爱憎分明在这里无用武之地，窝了一肚子委屈还只能自己吞下。之后知道，她就是那个脾气与性格，别的同事再怎么反映她难接触，更年期，火爆……

长期的工作接触以后，我和她沟通起来也没多大的问题，秘诀就在每次见到就是先来一番赞美，然后就烦请她配合帮忙完成工作。

还有一个故事，老总让我帮忙跟进一个样板单，一个有手腕的烟灰缸，已经过了交样期，日本客户催的紧。为了让工厂打样间尽快安排，我发了几个联络单，这个领导签字，那个领导签字，然而我跟进的订单仍然不见动静，打样师傅说别的单子更急什么的，硬是往后又拖了三天。

老总那边天天给我施加压力要样品，我每天都要去求打样房，所有的好话各种求，好不容易轮到打那款样品了。那天上午我看着我的样品打得差不多，然后问打样主任，今天下午能寄出去吗？ 打样师傅说，不行，要往后推两天，原因是没有见到手腕。然后我就急了，本来找配件手腕的工作是打样房的事情非要说是跟单的工作，我只好满头雾水的找，好不容易在车间仓库的帮忙下给到了他手腕，然后问什么时候能做出来，他却说没那么快，下午出不来……

其实如果我能动手会做的话，一个小时就更解决的。恼怒的心情没法爆发只是嘴上嘀咕了一下：“那我与陈总说去。”结果这句话让他大动肝火，砸掉手里的一个样品，推着我大声吼话 ：“那你去投诉啊”，吧唧吧唧的说了一通。结果我见状赶紧安慰他，让他消消气。

更让人沉闷的是，第二天经理老总什么的召唤我，批评我，说我对他吼，叼他，还要我道歉！

好一个恶人先告状，我被投诉了！有礼有理有文化，在这里一点都行不通,尽管你读了再多的书，拥有再高的文凭学历，但体力技术劳动还是工人师傅做的，后期我与他关系也很好了，他看到我也好客气。我用了以前非常非常嗤之以鼻的一招：就是每次如果有样品单要打成型样必须先塞上一包好烟（虽然自己不抽烟），几瓶饮料，然后提前打声招呼说好哪天需要交样需要注意什么细节……

工厂很复杂，长期忙跑腿打杂跟着别个的订单，面对工厂各部门都要处理好关系，正常工作时间就没有多少时间自己开发客户了，各种心酸。想过要放弃，其实我表哥的工厂当时也有邀请我过去帮忙 同样是做业务，另外一个行业，只是我不想离开时候无所成，不光彩。这时候我也与之前在观澜湖高尔夫球会相互爱恋初级阶段的准女友say goodbye。实在是无脸面对，毕竟自己感觉自己在工厂地位卑微，没订单，没成就，对自己将来自己都表示怀疑，没法顾及儿女私情。

果不其然，三个月后，老总对我说要开始接单了，可是她不会管你忙什么，有没有时间开发客户，因为自己是外贸业务进来的，深知自己要做的事情是接单，订单意味着价值。经过在工厂的学习，对产品工艺流程有了深知的了解，接下来利用所有的片刻琐碎时间，学习着外贸好文章，吸收着前辈们开发客户技巧，回复邮件技巧，发布有效B2B信息，和好多业务员一样也有参展，以认真，快，坚守承诺为一贯办事宗旨。(责任编辑：好模板)