外贸买家都到了看工厂的一步了，可看完之后就消逝了，WHY?的确挺可惜的，但这到底哪里出了问题呢？下面就来看看6年之久采购商的经历之谈，用他的经历来解惑小同伴们的如题疑问。

众所周知，西方国度的买家关于消费平安方面是十分严肃的。

据这个多年经历的采购商透露:多年来，我听了太多西方客户的故事，无论来自于哪个国度，无论能否是第一次来中国，目前一切在中国做贸易的买家，他们对购置中国的产品有着深深的担忧，同样，他们的客户也担忧来自中国的产品能否是在恶劣的条件下消费出来。

当一个公司很胜利的时分，其他的公司常常会不择手腕给这个竞争对手制造干扰。他们常用的手腕是去查这家公司的内幕，看这家公司能否安康和平安方面做得够好。消费者一旦发现他们所购置的产品来自毫无维护的消费环境，以至可能运用童工，消费者就会在媒体上对此停止揭露，人们就会开端抵抗购置此产品。这种状况在西方世界屡见不鲜。

作为一个供给消费商，就要百分百确保你的消费足够平安和安康。而像很多工厂理想的状况是：没有穿防护鞋；没有戴护目镜；没有穿防护服；在运转的机器旁边衣着宽松的衣服；在喧闹的机器车间没有佩戴耳护；没有戴上防护手套；在喷涂和粉尘涂层车间没有佩戴呼吸维护安装；龌龊的厕所等等。

试想，假如你的西方客户来看厂，留意到以上情形，根本上他走了之后不会再跟你联络。或许现场他不会跟你说什么，也不会通知你他看到了什么，你也就无从晓得他在想什么。

有一朋友在一西方国度做LED的工厂上班，该厂关于消费车间的卫生那是相当严厉的，用白色的无尘布在地上擦，消费工作台则要用酒精擦，消毒，一点灰尘都不能有，每天不同班次的员工一小扫，每周还要一大扫，进入车间都是全身防护的。朋友那干了几年，原本邋遢的习气都给改了，甭提多么洁净了，还常说“习气啦!”

所以,不可思议看到上面我们说的那种环境，客户会不动声色地看竣工厂，并不会跟你讨论消费平安问题，相反，他们希望你主动来引见你们工厂在安康和平安方面的所作所为。假如你不说，他也会不提，看竣工厂，也就偃旗息鼓了，你这边还觉得“莫明其妙”。

举例：

下面是多年经历的采购商经过西方客户那，理解到的他们在中国看厂的一些阅历：

“Patrick I have never seen such conditions in all of my life I wanted to run out of there.”

“Patrick I could not believe all the people work in such conditions and they have no safety when operating machines I will never come back to this factory .”

“Patrick，我这辈子都没有见过这样恶劣的消费条件，我当时想的就是赶紧逃走。”

“Patrick in all my years of doing business, the factory I just visited last week was really terrible, they were people welding with no eye protection and transporting heavy material with no foot protection, how can they expect people to buy products from them”

“Patrick，我做生意这么年，上周去看的那家工厂太可怕了，焊接的工人没有带眼护，运送重物的工人不穿防护鞋。这样的工厂，怎样可能会有人愿意买他们消费出来的产品？”

“Patrick it was really disgraceful factory I was just in last week I want to ask you how can I tell the condition of the factory before I waste my time going there; it was so filthy dirty and no health and safety what so ever.”

“Patrick，我上周去的一家工厂真实十分的不堪。我想向你理解，在去看工厂之前，如何分辨工厂的消费条件？我真实不想再糜费时间去看这种工厂，四处都龌龊不已，消费没有任何安康和平安维护。”

一旦消费者发现他们所购置的产品来自一家毫无平安防护的工厂，他们会抵抗购置，那样你的客户不得不改换供给商，而作为工厂，有时分你其实对发作了什么一无所知，由于客户不一定会通知你，客户只是忽然就消逝了。消费环境的平安如今在全球都变得越来越重要，相关规则和法规也越来越多。

处理

作为工厂，你们一定要关注消费平安与社会义务，努力改善工厂的消费条件和平安。客户来看厂之前，把你的工厂布置好，清扫洁净，包括车间、办公室。即便是厕所，也要清扫洁净。之所以连厕所都要特地交代，是由于我真心希望你的客户看竣工厂还会再回来，希望他看完你的工厂会称誉一声“WOW!今天的这家工厂真的很专业很洁净！”

最后，要强调的是，你能在工厂实在地落实消费平安，而不只仅是在客户看厂的时分做做外表功夫。你应该跟你的客户强调你是如何注重平安消费，他们很喜欢看到这些方面。只需你做好了，假如这些方面做的很好了，你还怕客户会消逝吗？他们一定愿意回头来跟你做生意。