外贸无非也是生意的一种，生意无非是供需双方的买卖或者经营，而外贸能够单列出来最大的因素是其受时空的限制。因为有了距离，信息毋庸置疑成了外贸当中最重要的一个环节，其它的因素也很重要诸如：产品、价格、服务、物流等，但是假使你找不到客人，或者国外的客户找不到你其它的皆为空谈。展会、网络、搜索引擎等多种方式其实都是在为我们打通信息流。

　　自己进入公司初期，接触客人最直接最有效的方式便是展会。供应商会提前数月为即将参加的每一次展会悉心准备，样品、价格、宣传册...。当时参加展会的企业较少，每次展会的效果还算可以，接触客人，收名片，甚至是当场接到订单，每次展会回来以后也是忙的不亦乐乎，虽然很忙碌，但是收获很大，自己成长也快。但是时间久了，发现展会的效果并不是每次都很好，有时候感觉就像个老农民，投入了巨大的财力，精力，但是收成如何不完全取决于自己，假如遇到了像今年我们国家西南的旱灾、长江流域的洪水这样的自然灾害，只能艰难度日了，假使运气好，市场情况好，展会来的客人多，又快忙疯了。所以，对于展会的感情很纠结，对她有着初恋般最真的情愫，却也对它的被动、竞争激烈、费用高，耗费精力有着太多的惆怅。

　　到了后来网络的兴起，对很多“懒人”是一个福音。网络大大的缩短了时空的距离，从而也打破了信息的不对等，通过搜索引擎找到了一个又一个目标客户，每天也在忙着向每一个客人推销着公司，推销着产品，推销着自己。“B2B”平台的出现，更是大大降低了的工作量，工作角色也有了大的转变，从“找客户”到“等客户”。美商、阿里这些平台自己都是第一批“吃螃蟹者”，因为早期国外客户对国内企业和市场知之甚少，我们当然也从中获益匪浅。

        好景不长啊，这几年，遍地的B2B平台让自己都看花了眼，越来越多的中小企业的加入，让我们在这个价格竞争的红海中艰难前行，因为习惯，所以自己始终被困在了这个泥淖中，有时候的感觉“痛并快乐着”。网络平台是这个快速社会的尴尬产物，用它开发客户就像喝减肥茶、吃减肥药减肥那样，都知道运动减肥最有益于健康，但是绝大多数“懒人”选择了减肥茶，因为他不用费自己太多的精力和时间。从客户的角度去考虑，之前他们是对中国不了解，互联网也打通了客户的信息流，客户现在每天也在做着挑选合适的供应商的工作，估计他们也会像大部分“剩男、剩女”那样挑花了眼，我们这些被挑者，大部分成了走过场者，又有几个能被挑中，哪怕是给他留一个好的印象?我们的外贸之路的困难也就显而易见了。

　　总体的大环境是“老客户难保、利润减少，新客户难找”，但是生活还要继续，我觉得现在我们开发客户应该到了这样一个阶段，套用朱元璋那时的一个老话“深挖洞、广积粮”我适当的修改了一下应该为“深挖掘、广积累”。