长话短说。只当教教新手。

 

1， 欧洲人懒。因此不要把开发客户完全压在B2B网站的注册 ，发布信息上。

那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道，凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。

 

2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此只能作为辅助工具。

 

3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。

 

4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个要靠自己摸索，如果展开说，太麻烦了。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。（我曾用GOOGLE直接搜到了终端买家仓库里每一款产品还剩多少货）

 

5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。

 

6， 总之，我的经验是   预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。

 

7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。

 

关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下就可以找到客户的公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。找客户，脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西还是实践中摸索吧！

 

说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了（虽然我是中间商，还是不得不说句公道话），

80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求购信息。不改变这个习惯，业务员想翻身的可能性很小