大家都知道，对于外贸公司，客户是安生立命的根本，没有客户，就没法生存下去，就更不用谈赚钱了；而供应商又是发展的保障，你有再多的客户，没有一个好的供应商也是白搭，慢慢的你的客户就会对你失去信任从而封杀掉你，所以小丸子想和大家说的是维护好供应商的关系和维护好你的采购商是同等重要的，二者缺一不可。

 

第一：作为外贸业务员，首先你必须要寻找很多的供应商，然后和再去筛选，货比三家，你才知道哪家最合适，那么很多人会说那筛选标准怎么定呢，这个就要看你个人风格和你自己的喜好问题了，比如说你手上的供应商质量什么的都OK的，那么就是你感觉哪家服务最好了等等，总之你要选出几家，并且要经常和这些厂家联系，当然那些被你放弃的，不是说就不再用了，你怎么知道你有一天就一定不需要了呢。人还是要给自己多留几条后路呀。

 

第二：就是一定要找对人，如果你足够牛逼，能成功吸引工厂老板，最次也要是经理级别的，能说话的，因为你要时刻记住业务员流动性大，权力小，凡事都要申请汇报，或许你们前一秒种说好事情，下一秒他老板就直接给KO掉了，那么你就傻眼了。

 

第三：要和供应商做朋友，我相信大家都比小丸子更清楚这些规则了。时刻与供应商保持联系，周末约着出来一起玩耍也是极好的方式，过节给对方买点小礼物都是维护客户关系的方式，一旦你们成为好朋友，那么之后什么事情都好办了呀。

 

第四：这点就是比较心机的了，一开始大家肯定没有多少询盘的，那么你就可以编一些出来去询问，最好是天天去问，他们刚刚开始可能会不注意你，等你问多了就注意到你了，那么你要学会把握这个度，一个邦友就和小丸子说过，他就这么干的，后面对方就要去他去见面了，他就和对方表达给出的报价太高，导致订单没有拿到，希望能给出战略合作价格，见面之后不久对方就给这个邦友发了新价格。

 

第五：特殊手段，这个大家就自己体会了，别人拿是10，你拿是8，其中1是到了销售口袋的，所以作为业务员适当的时候还是要做点手段的。

 

第六:你在和供应商沟通的时候，一定要站在他的立场说话，但是当然还是要签好这个单子，那么你就要给供应商洗脑了，从拿订单，赚钱入手，让供应商觉得你这个人很不错，为自己考虑，那么我们很多业务员就犯了一个致命的错误，觉得给国外客户采购就牛逼，很不待见工厂，这个时候你想想你的供应商能够待见呢，这个世界没人喜欢这样傲慢的人的。

 

第七：你还要让供应商感觉到有不安全感，并不是完全依靠他，你随时都会转移到其他的工厂，有了危机感他们会更好的服务。制作危机感的时候，不能赤裸裸的威胁，要学会说话的方式。情商很重要，先天不足的，我们后天一定要补，不然你的白花花的银子可能就因为你的说话和做事给弄没了。

 

 

第八:多种方式合作，为了保护自己的工厂外贸，一般来说贸易公司问价格都会加的稍微高一些，当“我”碰到一些客户价格压的很低，“我”就直接打电话给工厂，这个客户“我”是做不了了，要不你直接做吧，你直接做多少钱，“我”稍微加个10美金进去，看看他能不能接，能接到时候直接给你操作了。你赚钱总比咱都赚不到好啊!