外贸人凭仗选品和物流的优势，很多卖家在跨境电商行业取得了较高效益。什么样的选品和物流才恰当？今天，好模板小编就和大家一起听听速卖通大学讲师张立超是如何说选品和物流的。

选品

现在的选品方式分为线上选品以及线下选品，各有优缺点。线上选品比较容易找到货源，但生命周期较短，后续竞争来得快，价格没有优势，利润空间较低。因为网上货源相对透明，大家都找得到，一个商品卖火了就容易出现跟卖，同质化现象比较严重。而且，很多情况下不是一手货源，还有可能出现货源临时加价现象。线下选品相对线上选品比较难找，要求较多，有门槛限制。但线下选品能拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象（具体类目，像服装类就容易被仿制）。如果商品销量高，也可自成货源。

线上选品可以依据数据纵横数据判断热卖款，再到阿里巴巴或taobao上选品。而线下选品则依据本身优势选品，如地域优势等。

关于中小卖家而言，在做速卖通时选品环节，要好好想想本身有什么货源优势。看看是否有熟悉的行业，懂商品，有自己的人脉关系，能找到拿到高质量的优惠商品。而从风险视点考虑，现在线上发货的补偿封顶是300RMB，有货值小于300RMB的货源也是一种优势。当然，速卖通出现较少的新潮商品，如果能拿到一手货源，也将成为一种较大优势。

物流

现在速卖通平台上物流发货方式，也可分为线上和线下两种。线下发货虽然价格可能更便宜，但是不安全，货物丢失没有补偿，时效性得不到保证。

线上发货相对安全，如果出现问题可以进行投诉。经过处理，如果无误，可得到补偿。  

线上发货也有它的局限性。一般小城市没有上门揽收，只有北上广等城市才有，所以这个过程需求卖家承担内陆运费。故此，卖家一般选择一个全球客运到的物流渠道（节省内陆运费），不带电商品可选中国邮政小包，带点商品可选新加坡小包。在选择这两种线上发货渠道时，有个运费小技巧：由于新加坡邮政小包单价最高是117/kg，而中国邮政小包有些区域最高价是167.2/kg，因此可以把这些大于117/kg的区域设置成新加坡邮政小包。

总之，物流承载着卖家的财产安全，关于中小卖家而言，使用有保证的物流发货是至关重要的。