在外贸电商界，如今大家都在讨论淘宝丶天猫丶tp的各种模式，各种淘品牌的成功案例，似乎觉得外贸电商，跨境电商因为美国次贷危机，欧债危机的影响不如以前红火，甚至失去信心，转而向国内电商发展，一头扎进淘宝丶天猫。

 

 

　　但是，我隐隐感觉到，外贸b2c可能在不远的几年内，交易量会出现井喷现象。虽然现在我没有可以参考的数据去说明这个井喷前的证据，但伴随着兰亭集势的上市，中国企业赴美ipo持续8个月之久的“冰封状态”终被打破。外贸b2c在外贸不景气的情况下，还是可以上市的，说明外贸b2c有大前途，有很好的发展空间。

 

　　对于兰亭集势有很好的盈利，也有人说是上市前的包装。“这种上市前的突然盈利，不排除是包装所为，日后很容易遭到诟病。比如当当网在上市后就迅速变脸，由盈转亏。 ”有业内人士质疑。

 

　　不管兰亭集势上市后如何？我觉得海外b2c是个大趋势，无法阻挡，会出现井喷现象。

 

　　那么，现在到底是什么阻碍了外贸b2c的发展？我觉得，主要存在货物通关丶业务拓展问题丶货款回笼问题和税收规范化等问题，总结为主要是物流和支付量大问题。

 

　　第一物流：如果从国内空运快件到国外客户手里，明显我们物流成本要高很多。如智能手机配件丶u盘丶硬盘丶mp3丶耳机等在广东所有人熟知3c产品；还有一些服装高级定制，如婚纱丶晚礼服等等，体积小，重量轻，货值大等特点才可以走这条路。其它产品，则很难直接从国内快递给国外c端客户手里。还有很多的物流公司和代理也不规范，不是到货时间不准，就是丢包现象严重。这些物流上的问题制约了海外b2c的发展。

 

　　第二支付：在这里指的是海外第三方外汇支付，不同于现在国内的支付宝这么直接简单，客户接受度高。现在大家认知海外第三方支付渠道有paypal支付和信用卡支付。然而，信用卡有取消支付的能力，导致发货方发货后，收不到货款。还有，原来在淘宝开店的国内b2c电商，由于对国外支付结算的方式不了解，使得很多有心做外贸b2c的电商不敢往下发展，因为国内现在还没有一家真正的支付公司能做到如paypal一样。

 

　　第三业务推广：我们在国内引流是有广告排名丶直通车丶聚划算等等手段，但是外贸b2c显然不一样。在ebay上，他们不卖广告位/关键词排名和直通车。很多在海外做c卖家的，都是靠自己引流，大都用seo，sns的方式。由于google撤离中国，使用google经常打不开丶不稳定，所有就更不用提sns了。要访问facebook，大都靠翻墙，不稳定，vpn被封也家常便饭。所以，许多客观因素阻碍了业务推广，以及引流的效果，这也是阻碍了外贸b2c发展的原因之一。

 

　　总结来看，物流可以通过集装箱海运和海外仓慢慢解决，引流虽然不容易但是至少还可以用。其中最致命的就是支付的问题。说直白点，如果谁掌握或解决海外第三方支付，它将是下一个电商的引领者。