从华尔街到华强北

在目前国内的外贸B2C网站中，Pandawill并不是规模最大的，却很可能是其中成长速度最快的一家。

从2009年公司成立、网站上线，到2011年销售总额突破2亿人民币，Pandawill只用了三年时间。而据另一份业内人士列出的国内外贸B2C网站排名显示，这位“后起之秀”也因为alaxa全球排名10000上下而与Dealextreme、Lightinthebox等大佬级玩家一并跻身行业十强之列。但王继宏对此并不以为然，“还有好些在境外注册，把采购、运营都放在深圳的外贸B 2C网站没有计算在内，我们只是才刚刚起步”。

上世纪九十年代初，毕业于浙江大学能源工程学系的王继宏“阴差阳错”地来到了深圳城建集团负责房地产项目策划和管理。几年后，不甘心一辈子“管地盘”的他决定赴美攻读MBA，也开始了此后十几年的海外漂泊生活。

由于当时攻读的MB A课程偏重金融较多，王继宏在毕业后先选择了一家瑞士的再保险公司，并在瑞士、南非两地工作数年。此后，一个偶然的机会，让他又从保险行业跳入“气候指数期货交易”领域（一种针对天气风险而产生的资本管理方式），并在证券期货刚刚在华尔街兴起之时，顺利地转入其中，成为操盘手。

2005年，王继宏发现一个奇异的现象———在美国很多石棉生产企业因为员工职业病而遭遇集体诉讼，并破产倒台的同时，一些与此诱因全然无关的周边企业也相继被拉下马来。不过，这个现在回忆起来被他称为“很可能是后来08年金融海啸前兆”的怪现象并没有直接促使他回国创业。按他的说法，“只是在国外呆得太久了就决定回来了”。

不过此后的三年，王继宏并没有彻底退休。在到处走走看看的过程中，深圳华强北熙熙攘攘的人群和当时一度鼎盛到“占据了欧美70%油画市场”的大芬村油画，激发了王继宏投身外贸行业的念头。

他找来另两位合作伙伴，并商议决定从相对标准化也易于上手的3C电子产品起步。随后，花几千块钱买来一套外贸B2C网站模板，三人分头负责采购、打包发货和网上营销兼客服，最初的Pandawill就这么“草根”上线了。“外贸电商，就好像打乒乓球，起步不难，但要真正做好却很难。”回忆起三年前的起家经历，王继宏这样告诉南都记者。

也正是借助了华强北拿货渠道的便利和王继宏在原本就已相当熟悉的英语环境下做线上推广的“驾轻就熟”，Pandawill在上线第一个月就迎来了相当数量的客户和订单，并开始了之后三年的“狂飙突进”。

(责任编辑：好模板)