在外贸生意普遍低迷，国际订单量不断下滑的现实下，传统的代工企业也开始参与到电子商务全新的供应链中来了。对于代工企业来讲，其转型有两个方向：一是紧跟互联网品牌的发展，接一些大电商的订单；二是创造自有品牌，利用电子商务实现内销。无论是前者还是后者，给代工企业所带来的增量生意都是非常可观的。

互联网品牌带来的订单

    上海上宏鞋业原先是回力鞋的一个分厂。2000年，回力总厂破产了。上宏鞋业不得不改制。

改制后的上宏鞋业赶上了外贸订单的好年景，开始接一些外贸订单。当时，上宏鞋业和上海其他40多家生产硫化鞋、胶鞋的企业的日子还算比较好过。但是好景不长，2008年之后，金融危机、人民币升值，用工成本上涨等因素使得上海这些鞋企纷纷倒闭。“目前，上海像我们这样规模生产硫化鞋、产品质量比较好的企业仅剩下5家了。”上宏鞋业董事长胡其龙说。

2010年，国内电商品牌凡客诚品开始大规模拓展帆布鞋、硫化鞋品类。经过熟人介绍，凡客找到了上宏鞋业。此时，正值网购井喷期。

凡客来谈的第一个订单开口就是5万双，胡其龙当时非常惊讶，因为他不相信凡客能把这么多鞋卖掉。在当时的硫化鞋市场，回力、双星都是行业代表品牌，对于一个新品牌来说，一下子5万双的量，多少有点“吹牛”的赚疑。

    然而，令胡其龙吃惊的是：凡客一次性5万双的订单，在一天的时间就卖完了。紧接着，来自凡客的10万双、20万双、30万双的订单接踵而至。2011年全年，上宏鞋业完成的凡客订单量达到了230万双。

但胡其龙也坦言：接凡客的订单，利润率并不高，甚至不如给国内品牌美特斯邦威的代工利润。但是，网购的订单速度很快，整体订单量巨大，这些都使其有比较好的现金流。

从外贸转型做电子商务企业的订单，上宏鞋业算是比较典型的案例。据了解，国内服装互联网品牌增速非常快，像凡客诚品、玛萨玛索、梦芭莎、初刻等都是成长迅速的代表品牌，这些品牌都是自己做产品设计，而把订单交给工厂来做。玛萨玛索CEO孙弘告诉《中国经营报》记者，玛萨玛索最初的主营产品是男装全系列，去年开始将品类拓展到女装，所有的订单都是自己设计，然后交给工厂去生产。不过，孙弘也表示，除非是国际一线品牌的代工商，否则外贸代工企业的品质，并不一定比内销品牌加工企业好。

转型内销的品牌战略

   代工企业除了代工转型外，还有一个路径就是转型做品牌。对于不少代工厂来说，自己做品牌一直是个挥之不去而又遥不可及的梦。他们通常会面临两大难题：即营销和渠道。营销的难题在于工厂没有接触过国内用户，并不了解用户，因而营销不知从何做起；而自建渠道的难题在于需要巨大的投入。

电子商务这一通路，似乎可以使这两个问题迎刃而解。一方面是由于互联网使得用户与产品可以无限接近；另一方面则是经过多年的发展，线上也已经有了淘宝、京东、当当等成熟的平台型渠道。(责任编辑：好模板)