做印度外贸市场一定要知道的知识_网上贸易_站长资讯

印度国家统计局5月31日发布的数据显示，该国今年第一季度国内生产总值（GDP）同比增长7.9%，超过市场预计的7.4%至7.5%以及去年第四季度的7.3%。

如此骄人的成绩，如果我们国人还一天阿三阿三的鄙视印度佬，那就有点秀智商下限了，作为外贸人也要关注印度市场。

这里整理了一些有用的资料和印度采购商资源分享给大家

印度有哪些与进口相关的政策，对我国企业的出口有没有影响？

印度进口限制政策主要包括进口许可证管理、禁止和限制进口措施等，具体请到in.mofcom.gov.cn查阅。

近期有一部分印度客户要求我公司采用“远期L/C”（60、90、180天）方式付款，请问在印度市场该付款方式有哪些主要的风险？请问对于印度市场而言，有哪些较有效的调查途径和方式方法呢？

印度客商，尤其是一些小型贸易商，对国际贸易业务实务不大熟悉。总体来说，印度企业大多喜欢采用T/T或D/P付款方式，L/C付款方式不大流行。在当前金融危机继续蔓延的情况下，L/C远期风险较大，即使是银行信用，印度客户有可能到期不付款赎单。为确保贵司安全收汇，建议尽量不要采用L/C远期付款方式。

调查印度企业资信的途径主要是通过当地或中国的律师事务所或咨询公司。

如果印度进口商拒绝支付货款致使我公司货物被海关扣住，请问我公司应采取哪些补救措施？

如货物因印度企业拒付款而被海关扣留，一般情况下，我国内企业直接找印度海关作用不大，因为印度海关只有在获得印度进口商弃货书面说明、并核实该批货款尚未支付的情况下，才允许该货物退回。关键问题在于进口商，没有他的弃货说明，海关是不会允许退货的。

接待印度客户到工厂应该注意什么方面？

1.食物，素菜荤菜提前问好，20%以上人口吃素（婆罗门高级种姓，以吃荤为保持自身洁净），鸡胸肉、鱼块足以；

2.宗教, 如是伊斯兰，注意你们工厂附近有无清真寺；如是印度教，可以告诉他GANESHA WISH YOU LUCK , Ganesha 是印度的财神；如是拜火教，你发达了，这是印度超有钱的民族；如是基督教，啥也不管，没有禁忌。

3.酒店，不预付，不垫款，不拿他的美金换人民币；

4.回扣，等他开口要，如果是真正的决定人，可以送黄金，印度见到黄金和见到神一样低微与渺小。

在实际操作中，觉得很难跟印度商人打交道，实在太爱太会还价。请问应该如何跟他们谈判？

印度人的善于还价确实让出口商头疼。印度人自认为他们拥有很好的低成本经营。印度人在采购中，笃信七大原则，其中一项就是要求70%的折扣，拒绝低于30%折扣的买卖。因此跟印度人打交道，注意预留较大的还价空间。

七大原则的另一项是：要在讨价还价的过程中不断重复“太贵了”，除非销售已经在初步价格中降低了2次，否则都不要开始和卖方认真洽商。因此，在与印度人做生意的过程中，除了预留还价空间，还要保持耐心。失去耐心会过早的暴露你的价格底线，从而失去主动权。

印度在能源化工环保方面的发展有目共睹，但是在当今全球的化工上下游企业都受到欧盟REACH法规的注册、监管和执行的影响的背景下，请问印度当局与当地企业对该法规的应对情况怎样？印度和欧盟成员国的化工品及相关贸易情况怎样？

欧盟REACH法规对印度化工品出口造成了一定负面影响，据了解，印度许多化工出口企业因未能于2007年12月1日前按REACH注册，从而丧失了向欧盟出口化工品的资格。总体而言，印度政府和化工业界对REACH法规尚处于认知阶段，其应对步伐较为缓慢。

关于拜火教

信仰拜火教的人叫“帕西人”（PARSI），在中国唐代被称为祅教，古代曾是波斯国教，后来在伊朗被阿拉伯人所灭。帕西人为躲避阿拉伯军队屠杀，逃亡到世界各地。

目前全印度拜火教教徒共有13万，其中大多数分布在孟买。与其它宗教相比，他们人数虽少，但有一定影响，教徒多是最高层人士，实业家、教授、科学家。印度最大财团巨头塔塔和印度最著名的原子物理学家霍米·巴巴博士以及一些陆空将领都是拜火教教徒。他们被称为“印度的犹太人”，在印度经济中有很大势力。

现在全世界有13万拜火教徒，绝大部分在印度，仅孟买就有8万多，因此孟买成为拜火教的中心。拜火教崇拜火，认为光明体现了善，黑暗体现了恶，光明终将战胜黑暗。拜火教徒是印度最富有的少数民族，在孟买商界十分活跃。仅塔塔集团的资产总额就达100多亿美元，其产值约占印度国民生产总值的2.4％。

有一个印度老想做我们产品的独家代理，可信吗？

印度代理制度已存在300年，判断其能力要看是否能够覆盖孟买、马德拉斯、德里、加尔各答4大经济圈，以及二级渠道是否已建立，否则，没有能力做总代理；

如果仅仅是做产品代理，要看其面对的客户营销预算（补贴还是预提），营销方式（展会还是其他），单纯的工厂给货，代理卖是不可行的；

企业的营运时间如果是少于5年的，基本上是没有能力做全国总代。

(责任编辑：好模板)