主流的外贸B2C营销方式大概分三种：论坛营销、seo/SEM（搜索引擎优化和搜索引擎广告），还有就是正在热门的社交网络营销（利用Facebook与Twitter传播）。SEO和SEM是兰亭、大龙等网站流量贡献的主力，几乎所有B2C网站都做，早年资源竞争还不太激烈，现在Google广告仿佛变成了无底洞，如果不懂得它错综复杂的算法，会非常烧钱。

DX采用的方式是“论坛营销”，即通过和论坛合作，把网站相关的产品信息、打折优惠信息曝光，并把不同的产品推送到不同的论坛，是用户黏度极高而成本又极低的一种方式。按照罗嘉的说法，论坛营销“除了人力，就没有其他的支出了”。

但是DX真正把网络营销做得不一样的地方在于，它独立运营着一个论坛，上面聚集了大批早年追随Sonny.Chen的买家，并且不停地依靠口碑拉来新客户。按照陈灵健的设计，互联网的自由精神在这里得到充分的体现，DX的员工从不被允许删除论坛上的任何一句评论，所有的版主都是消费者。在大部分的板块里，老外宅男们讨论着电子产品DIY、游戏，或者吹牛扯皮甚至是围攻DX⋯⋯它运行到现在，一些产品帖后面能够跟上数千条买家回复，这样的黏性，令许多外贸B2C老板羡慕不已。

2009年以后，DX也开始做社交网络营销，其粉丝数已超过9万人。

整个外贸B2C行业还在一路狂奔。Google的人去苏州虎丘做了调查，发现因为外贸B2C的订单需求增长太快，一个婚纱制衣工的人工成本涨到了1万元/月。物流服务公司递四方（创始团队来自中外运集团）承接外贸B2C业务之后，销售额从每月300多万元增长到去年的3000多万元再到现在的1.2亿元。正在转型中的DX，每天最主要的精力还是不得不放在发货上，每天3万单出货还远远满足不了。

真是一个疯狂的时代，这条潜龙，整理整理鳞片，该飞了。

外贸B2C目前三大瓶颈：

1 最大的问题是产品山寨，缺乏真正的品牌商，即使号称推广“中国品牌”的大龙，一开始也是靠着在华强北扫货起家的，著名的大仿牌Hiphone最早是从兰亭卖火的。

2 人才竞争，这个圈子非常小，IT技术、供应链管理和SEO的人才大家都在抢，中高层的薪酬虽然不断上升，但是一些公司的人员流动率还是很大。

3 外贸电商行业鱼龙混杂，缝隙太多，没人能完全垄断，产品质量、公司信誉都有风险，用户体验就更难保证了。外贸电子商务的所有问题，几乎都是传统贸易的翻版。